El curso está estructurado con videos, ejercicios y un libro en PDF que le permitirán el aprendizaje en su propio tiempo.

Entrenamiento práctico basado en las competencias del saber hacer.

Contenidos:

• Cómo piensa un estratega comercial
• Comprensión del mercadeo
• Comprensión del mercado B2B
• Psicometría del cliente B2B
• Comprensión de la logística comercial
• Uso de las herramientas digitales
• Analítica de datos
• Gerencia financiera del portafolio de clientes
• Planeación y gestión de contactos
• El acto de venta profesional
• Factores de implicación, mantenimiento y continuidad
• Gestión de conflicto

Duración: 8 horas con programación acordada