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Evento2

Jornada de entrenamiento comercial- Workshop

Claves para fortalecer su acto de ventas

Debemos comprender primero, que la venta sólo existe en el momento en que el dinero entra a la caja, frente al cliente lo que hay es un acto de atención como resultado de una estrategia corporativa de servicio. De todas maneras, por el saber popular, a ese acto de atención le denominamos acto de ventas. Ya sea para ventas en frío o con cita previa, ya sea para venta consultiva o ventas de mostrador, el acto de ventas tiene unos pasos específicos que se han ido cualificando con el tiempo:

 

Contenidos:

  1. Método N.E.T.O.
  2. Método V.E.A.R.
  3. Lectura de clientes
  4. Análisis y entendimiento
  5. Razones de compra
  6. Manejo de portafolios o catálogos
  7. Resoluciones
  8. Disonancias
  9. Implicación y engagement comercial
  10. Concreción de negocios

Tema de discusión: ¿Qué pasa con la venta consultiva, la venta de mostrador, la prospectación y el marketing digital?

 

Información:

  • Fecha Medellín: sábado 30 de noviembre
  • Lugar: Mi Hotel San Diego Calle. 31 No. 43-90 - Medellín
  • Fecha Bogotá: sábado 14 de diciembre
  • Lugar:  Metrotel 74 - Calle 74  No.13 - 27 - Bogotá

 

  • Hora: 8:30 a.m. a 12.30 p.m.
  • Valor de la Inscripción: $220.000
  • Inscripciones: escueladelservicio@une.net.co
  • Informes: +57 3105102373

 

Tallerista Bogotá: Sergio A. Hernández Chalarca

  • International Service Trainer
  • Especialista en marketing estratégico. Comunicador Social – periodista, con especialización en Mercadeo Gerencial
  • Experiencia en asesoría y consultoría de proyectos empresariales; direccionamiento estratégico, con énfasis en las áreas de servicio al cliente, comunicación y mercadeo.
  • 25 años como consultor en servicio al cliente.
  • Director de SHESTRATEGIA.COM, Consultoría Internacional.
  • Conferencista.

 

Tallerista Medellín: G.M. Wilsom

  • Especialista en Mercadeo - Especialista en Alta Gerencia
  • Estudiante de maestría en ciencia, tecnología, sociedad e innovación
  • Consultor Business Thinker en creatividad de productos y servicios
  • Comunicador Social – periodista,
  • 25 años como entrenador en servicio al cliente y ventas.
  • Conferencista.
  • Autor de los libros: los secretos del vendedor cinco estrellas, mercadeo en las sombras, sensory maps, te reto a ser feliz.