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Professional course: Digital Consultative Sales

Virtual SmartDegree

El modelo SmartDegree es una metodología de educación informal que busca integrar en un sólo semestre el aprendizaje práctico que se obtendría en una formación técnica que regularmente dura más de dos años, ahorrando así, tiempo y dinero.

Digital Consultative Sales

Contenidos:

  • Comercialización de tecnología
  • Comportamiento de consumidor
  • Comprensión y gerencia de costos
  • Gerencia de la Cultura del Servicio
  • Gerencia de portafolios de clientes
  • Gestión de la Información
  • Gestión del riesgo comercial
  • Gestión digital de ventas B2B
  • Gestión financiera comercial
  • Inteligencia de negocios y gestión de datos
  • Mantenimiento de clientes
  • Marketing Estratégico
  • Marketing Operacional
  • Planeación de la gestión comercial
  • Pricing
  • Reconocimiento de las necesidades, problemas y deseos de compra
  • Reconocimiento de los criterios financieros de compra
  • Reconocimiento de los procesos productivos del cliente
  • Reconocimiento de motivadores y decisores de compra
  • Reconocimiento de sectores económicos
  • Reconocimiento de tendencias de mercado
  • Sales and negotiation skills
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