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9. Sales Closing Techniques

$500

Precios en dólares americanos
En Colombia, puede ingresar (transferir o aplicar) en la cuenta de ahorro Bancolombia No. 60912641204 a nombre de Garzón Morales Wilson, C.C. 14892091 – Medellín

Categoría:

Descripción

Los talleres se llevarán a cabo en su empresa. El valor no incluye los gastos de viaje. Lo ideal es que los grupos de trabajo sean menos de 30 personas.

Habilidades para el cierre de ventas

Duración: 4 horas

El cierre de ventas realmente no existe. Por un lado, el logro de los clientes es el resultado de una excelente estrategia de marketing y, por otro lado, no se cierra, sino que se abre. Varias reglas de venta se aplican, primero, para una persona u organización, llegar a la categoría de cliente, su compra debe ser regular, el resto no es un cliente, es un comprador, esta regla deja de venderse y le da Bienvenida a los negocios. En segundo lugar, a nadie le gusta que se le venda, pero a todos nos gusta comprar, es decir que hacer la venta bajo presión, como se hizo antes, es perjudicial para los rendimientos financieros de una empresa. Entonces, ¿por qué estamos hablando de cerrar las ventas? Una razón es que los gerentes de ventas que aún no se han actualizado todavía usan ese idioma. Otra razón es porque el marketing no es realmente tan bueno y, la razón principal, es porque los vendedores tienen que desarrollar dos habilidades: la primera es para que los clientes elijan su compañía y la segunda es para los negocios, que definitivamente no es. lo mismo que el viejo concepto de cerrar ventas. Estas son dos habilidades esenciales para un vendedor profesional.

Contenido:

Elige el cliente
Cómo no ser un “portero vomitador”.
Análisis de clientes in situ – venta en frío.
¿Dónde está el negocio?
¿Cuándo deberían hacerse las ventas bajo presión?
Persuasión, la última alternativa.
¿Qué seduce a los clientes?
Objeciones según el perfil.
De todos modos: las viejas técnicas de cierre.