9. Cierre de ventas

$1,200,000

En Colombia puede consignar (transferencia o app) en la cuenta de ahorros Bancolombia No. 60912641204 a nombre de Garzón Morales Wilson , C.C. 14892091- Medellín

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Descripción

  • Los talleres presenciales son para realizar en su empresa. El valor no incluye gastos de viaje. El ideal es que los grupos de trabajo sean menores de 30 personas.

 

Habilidades para el cierre de ventas

Duración: 4 horas

 

El cierre de ventas en realidad no existe. Por una parte, la consecución de los clientes es el fruto de una excelente estrategia de mercadeo y por otra parte, no se cierra, se abre. Se aplican varias reglas de la venta, primero, para que una persona u organización, alcance la categoría de cliente, su compra debe ser regular, de resto no es cliente, es un comprador, esta regla deja por fuera a la venta y le da la bienvenida a los negocios. Segundo, a nadie le gusta que le vendan, pero a todos nos gusta comprar, es decir que realizar la venta a presión, como se hacía antes, es perjudicial para los rendimientos financieros de una empresa. Entonces ¿por qué hablamos de cierre de ventas? Una razón es que los jefes de ventas que aun no se han actualizado todavía usan ese lenguaje. Otra razón, es porque el mercadeo en realidad no es tan bueno y, la razón principal, es porque los vendedores sí deben desarrollar dos habilidades: la primera es que los clientes escojan a su compañía y la segunda es concretar negocios, lo que definitivamente no es lo mismo que el antiguo concepto de cierre de ventas. Estas son dos habilidades imprescindibles para un vendedor profesional.

 

Contenidos:

  • Elegir al cliente.
  • Cómo no ser un “vomitador de portafolios”.
  • El análisis in-situ del cliente – venta en frío.
  • ¿En dónde está el negocio?
  • ¿Cuándo sí se deben hacer ventas a presión?
  • La persuasión, la última alternativa.
  • ¿Qué es lo que seduce a los clientes?
  • Las objeciones según el perfil.
  • De todas maneras: Las antiguas técnicas de cierre.